Если вы собирались продать собственный бизнес, вы наверняка задумывались над тем, во сколько его оценит покупатель. Оценка компаний – трудоемкий процесс. В то время пока специалисты просчитывают финансовые показатели и оценивают ваш бизнес, вы можете также немного поработать головой.

   Если у вас уже есть потенциальные покупатели, то подумайте над мотивами покупки у вас готового бизнеса. После того, как вы сделаете выводы, вам будет легче реально установить конечную стоимость продаваемого бизнеса.

   У ваших покупателей могут быть разные мотивы покупки бизнеса. Все они будут связаны с последующим извлечением ими дохода.

   Первой целью можно считать распродажу бизнеса, разделенного на части или продажа следующему покупателю. Если вы смогли создать свой собственный, то его новый покупатель вполне сможет перепродать. Если вы являетесь обладателем земельного участка, то, разделив его на части, новый покупатель, сможет его продать под застройку.

   В этом случае оценка компаний производится по понятию ликвидационной стоимости. Для этого нужно взять цену активов, вычесть общую сумму обязательств и затрат на продажу. Другим мотивом для покупки можно считать получение дохода от деятельности предприятия.

   Потенциальный покупатель будет заинтересован в сохранении и дальнейшем развитии бизнеса. Новый владелец сможет сделать перепрофилирование, реорганизовать бизнес или присоединить к другой компании.

   Для того чтобы определить тип оценки в этом случае, необходимо посчитать инвестиционную стоимость бизнеса, учитывая прирост прибыли, использования ноу-хау и др. В данном случае вы вполне сможете хорошо поторговаться.

   Если вы будете сочетать максимальные показатели ликвидационной и инвестиционной стоимостей, вы сможете увидеть реальную рыночную стоимость вашей компании. Продать бизнес по наиболее выгодной цене вы сможете тем инвесторам, которые будут развивать в дальнейшем вашу компанию. Это могут быть представители крупных компаний по развитию регионального бизнеса или местные бизнесмены, которые не хотят упустить дело, способное приносить доход.

   В современных условиях много владельцев денежных средств хотели бы купить готовый бизнес, который стал бы приносить им доход. Они ищут такой бизнес среди объявлений и на страницах бизнес-порталов. Вам необходимо просто заявить о себе как можно в большем количестве рекламных площадок. Обращайтесь с предложениями в крупные компании, многопрофильные холдинги олигархов. Если вы знаете, что ваш бизнес выгодный и перспективный, то должны выбрать из большого количества предложений.